01→
Product Platforms
Готовые продуктовые платформы BOILTE для разрешённого Manufacturing Scope.
[01]BOILTE National Manufacturing Partnership
Национальное производственноепартнёрство BOILTE
Производите BOILTE в своей стране. Развивайте свой национальный рынок.
BOILTE развивает международную сеть локального производства промышленного теплоэнергетического оборудования и выбирает квалифицированного производственного партнёра для развития BOILTE на национальном рынке.
Стратегический принцип
ONE COUNTRY. ONE QUALIFIED MANUFACTURING PARTNER. ONE GLOBAL BOILTE SYSTEM.
[02]Готовая система
Не создавайте новое
направление с нуля
Создание собственного промышленного котельного направления требует не только производственных мощностей.
Необходимо создать продукт, инженерию, расчёты, конструкторскую документацию, производственные процедуры, систему качества, испытания, бренд, сайт, маркетинг, продажи, обучение, гарантию, сервис и постоянное развитие продукта. BOILTE создаёт и развивает эту систему централизованно.
Вы используете то, что у вас уже есть
Производственная база, персонал и знание своего рынка.
BOILTE добавляет
Технологию, продукт, инженерную систему, бренд и глобальный рынок.
[03]Вклад BOILTE
Что предоставляет BOILTE
Продуктовые платформы, инженерия и коммерческая система международного бренда.
02→
Engineering
Инженерные расчёты, техническая поддержка, адаптация и развитие оборудования.
03→
Technical Documentation
Контролируемая производственная документация и актуальные revisions.
04→
Factory Launch
Оценка предприятия, подготовка производства, обучение и Pilot Product.
05→
Quality System
Единые требования к производству, контролю, испытаниям и traceability.
06→
International Brand
Работа внутри международного бренда BOILTE.
07→
Marketing & Customer Opportunities
Глобальный сайт, SEO, маркетинг и клиентские запросы.
08→
Partner Portal
Единая цифровая среда для проектов, производства, документации и установленного оборудования. Портал разрабатывается отдельным проектом.
[04]Вклад партнёра
Что предоставляет партнёр
Базовые условия, без которых предприятие не может производить ответственное сварное оборудование.
- действующая промышленная производственная площадка
- металлообработка и контролируемое сварочное производство
- квалифицированный персонал
- система QA/QC
- возможность обеспечить material traceability
- способность выполнять согласованную Product Platform
- готовность работать по BOILTE Technical Documentation и BOILTE Quality Standards
- возможность работать с локальными заказчиками
- потенциал развития installation, commissioning и service
[05]Экономика партнёра
На чём зарабатывает партнёр
Национальный партнёр зарабатывает не только на изготовлении оборудования.
01→
Manufacturing
Изготовление оборудования BOILTE.
02→
Equipment sales
Локальная продажа оборудования.
03→
Installation
Монтаж и интеграция.
04→
Commissioning
Пусконаладочные работы.
05→
Service
Техническое обслуживание и ремонт.
06→
Spare parts
Запасные части и долгосрочное обслуживание установленной базы.
[06]Правила продаж
Как устроены продажи
Три сценария, в которых оборудование BOILTE попадает к конечному заказчику.
Если BOILTE продаёт оборудование
Royalty 0% ROYALTY
BOILTE заключает сделку с заказчиком и размещает Manufacturing Order на авторизованной площадке партнёра. Партнёр получает согласованную стоимость изготовления по Manufacturing Purchase Price, BOILTE зарабатывает на собственной коммерческой марже.
Если продаёт национальный партнёр
Licensed Manufacturing Royalty 3–5%*
Партнёр самостоятельно заключает сделку с заказчиком, производит оборудование BOILTE и развивает свой локальный бизнес. Конкретная ставка определяется для страны до подписания Partnership Agreement с учётом размера рынка, ожидаемых объёмов, Product Platform и согласованной модели развития страны. После подписания ставка фиксируется договором и не определяется заново для каждой сделки.
Если клиента привёл BOILTE, но продаёт партнёр
Дополнительная комиссия за лид 0%
Если коммерческий договор с конечным заказчиком заключает партнёр, применяется обычный согласованный Licensed Manufacturing Royalty 3–5%*
[07]Вход в программу
Стоимость запуска
Заявка и предварительная квалификация бесплатны. Обязательного склада готовых котлов нет.
Application
FREE
Preliminary Qualification
FREE
Technology & Factory Launch
FROM $20,000*
Initial Product Platform
INCLUDED
Additional Product Platform
FROM $7,500*
Launch Success Credit
UP TO 50%*
Mandatory Finished Product Stock
NONE
Technology & Factory Launch включает первую согласованную BOILTE Product Platform и базовую программу запуска производства. Внешняя сертификация, лаборатории, tooling, оборудование завода, командировки и сторонние регуляторные расходы оплачиваются отдельно, если иное не предусмотрено Partnership Agreement.
[08]Развитие
Launch Success Credit и минимальное роялти
Два механизма, которые определяют экономику партнёрства после запуска производства.
Launch Success Credit
UP TO 50%*
До 50% первоначального Technology & Factory Launch Fee может быть зачтено в стоимость последующего расширения BOILTE Product Platforms или согласованного Technology Scope после выполнения установленных commercial milestones. Для базовой программы $20,000 это до $10,000 потенциального кредита на развитие продуктового диапазона.
Не является cash refund. Не уменьшает royalty. Не засчитывается в Minimum Annual Royalty.
Minimum Annual Royalty
FROM $5,000 / YEAR*
Действует начиная со 2-го полного Contract Year после BOILTE Manufacturing Authorization. Точное значение фиксируется в Partnership Agreement для конкретной страны.
Это не дополнительный платёж поверх running royalty: если фактический royalty выше минимума, партнёр оплачивает фактический royalty, если ниже - оплачивается установленный минимум.
[09]Территория и продукт
Эксклюзивность страны и рост платформ
Эксклюзивность не приобретается автоматически вместе с Launch Fee.
Принцип территории
ONE COUNTRY. ONE QUALIFIED NATIONAL MANUFACTURING PARTNER.
BOILTE стремится развивать каждый национальный рынок совместно с одним сильным производственным партнёром. Эксклюзивность сохраняется только при выполнении Business Plan, Minimum Annual Royalty, Quality KPI, Market Development, Customer Service Requirements и BOILTE Manufacturing Standards.
Product Platform Growth
- Initial Product Platform
- Proven Manufacturing Quality
- Commercial Milestone
- Additional Product Platform
- Expanded Manufacturing Scope
Дополнительную Product Platform нельзя получить только оплатой. BOILTE подтверждает Technical Milestones и Commercial Milestones до расширения Manufacturing Scope.
[10]Итог
Коммерческая модель одним взглядом
| Условие | BOILTE Model |
|---|---|
| Application | FREE |
| Preliminary Qualification | FREE |
| Technology & Factory Launch | FROM $20,000* |
| Initial Product Platform | INCLUDED |
| Additional Product Platform | FROM $7,500* |
| Launch Success Credit | UP TO 50%* |
| Mandatory Finished Product Stock | NONE |
| BOILTE sells / Partner manufactures | 0% ROYALTY |
| Partner sells | 3–5%* |
| BOILTE lead / Partner sells | 3–5%* |
| Minimum Annual Royalty | FROM $5,000 / YEAR* |
| Country Exclusivity | PERFORMANCE-BASED |
* Указанные условия являются стандартными базовыми условиями программы BOILTE National Manufacturing Partnership. Итоговые коммерческие условия могут зависеть от страны, BOILTE Product Platform, разрешённого Manufacturing Scope, готовности предприятия, объёма необходимой инженерной подготовки, требований локальной сертификации, размера рынка, предполагаемого объёма бизнеса и согласованных территориальных прав. Окончательные условия фиксируются в Partnership Agreement до начала соответствующего этапа программы. Расходы на внешнюю сертификацию, лабораторные испытания, необходимое производственное оборудование, tooling, командировки и сторонние регуляторные процедуры не включаются, если иное прямо не предусмотрено Partnership Agreement.
Public notice
Информация на странице описывает стандартную модель BOILTE National Manufacturing Partnership и не является безусловным публичным предложением или автоматическим предоставлением прав. Обязательные коммерческие, технические и территориальные условия возникают только после подписания соответствующего Partnership Agreement и, для производства, получения BOILTE Manufacturing Authorization.
Готовы обсудить ваш рынок?
Расскажите нам о своей компании, производственной площадке и стране. BOILTE проведёт Preliminary Qualification и определит потенциальную Product Platform и следующий этап сотрудничества.