01→
Manufacturing
Изготовление оборудования BOILTE.
[02]BOILTE Commercial Model
Коммерческая модельBOILTE NationalManufacturing Partnership
Прозрачная экономика национального партнёрства
Модель построена так, чтобы национальный производственный партнёр зарабатывал не только на изготовлении оборудования, но и на локальных продажах, монтаже, пусконаладке, сервисе и запасных частях.
Принцип модели
BOILTE grows when the Partner grows.
BOILTE зарабатывает двумя способами: на коммерческой марже, когда продаёт сама, и на Licensed Manufacturing Royalty, когда оборудование продаёт национальный партнёр. За переданный партнёру клиентский запрос отдельная комиссия не взимается.
Обсудить коммерческую модель[01]Вход в программу
Стоимость входа
Первичная заявка и дистанционная оценка компании не требуют оплаты.
Application
FREE
Первичная заявка на участие в программе не требует оплаты.
Preliminary Qualification
FREE
BOILTE проводит предварительную дистанционную оценку компании. Если компания не проходит предварительный отбор, обязательств по оплате Technology & Factory Launch не возникает.
[02]Запуск производства
Technology &
Factory Launch
Базовая стоимость запуска первой производственной площадки и первой согласованной BOILTE Product Platform.
Technology & Factory Launch
FROM $20,000*
Это не плата только за использование бренда: программа предназначена для реального запуска производства BOILTE.
- BOILTE Factory Assessment
- анализ производственной готовности
- Factory Development Plan при необходимости
- первая согласованная BOILTE Product Platform
- первоначальный объём BOILTE Technical Documentation
- engineering onboarding
- BOILTE Quality Standards
- обучение ключевого персонала
- подготовка производственного процесса
- сопровождение BOILTE Pilot Product
- процесс BOILTE Manufacturing Authorization
- подключение к BOILTE Partner Portal после запуска соответствующей системы
[03]Продуктовый доступ
Продуктовые платформы
Партнёр не получает автоматически доступ ко всей продуктовой линейке BOILTE.
1 Initial Product Platform
INCLUDED
Первоначальный Manufacturing Scope определяется исходя из возможностей предприятия, Product Platform, оборудования, квалификации персонала, применимых стандартов, потенциала рынка и согласованного Business Plan.
Additional Product Platform
FROM $7,500*
Дополнительная платформа не приобретается автоматически только путём оплаты. Для расширения Manufacturing Scope должны быть одновременно выполнены Technical Milestones и Commercial Milestones.
Technical Milestones
- стабильное качество производства
- успешное изготовление разрешённых моделей
- отсутствие критических non-conformities
- готовность оборудования
- квалификация персонала
- способность выполнять необходимые испытания
Commercial Milestones
- выполнение согласованного Business Plan
- развитие национального рынка
- согласованный объём продаж и бизнеса
- качество работы с клиентами
- развитие service capability
Launch Success Credit
UP TO 50%*
До 50% первоначального Technology & Factory Launch Fee может быть предоставлено после достижения согласованных коммерческих результатов. При базовом Launch Fee $20,000 это до $10,000.
- не является возвратом денежных средств
- не выплачивается наличными
- не уменьшает текущий Licensed Manufacturing Royalty
- не засчитывается в Minimum Annual Royalty
- используется только для согласованного расширения Product Platforms и Technology Scope
[04]Доход партнёра
Источники дохода
Шесть направлений, которые остаются в локальной экономике партнёра.
02→
Equipment sales
Самостоятельные продажи BOILTE на национальном рынке.
03→
Installation
Монтаж и локальная интеграция.
04→
Commissioning
Пусконаладочные работы.
05→
Service
Плановое и внеплановое обслуживание.
06→
Spare parts
Поставка запасных частей и поддержка installed base.
[05]Три сценария
Кто продаёт и что платит партнёр
Ставка зависит только от того, кто заключает договор с конечным заказчиком.
Сценарий 1 - BOILTE сама продаёт оборудование
Royalty 0% ROYALTY
BOILTE заключает коммерческую сделку с конечным заказчиком и размещает производство у авторизованного национального партнёра. Партнёр получает согласованный Manufacturing Purchase Price, BOILTE зарабатывает на разнице между ценой продажи заказчику и стоимостью Manufacturing Order.
Сценарий 2 - партнёр сам нашёл клиента
Licensed Manufacturing Royalty 3–5%*
Ставка определяется для каждой страны до подписания Partnership Agreement с учётом размера рынка, объёма бизнеса, Product Platforms, средней стоимости оборудования, конкурентной среды, локальной экономики и необходимой поддержки BOILTE. После подписания ставка фиксируется договором.
Сценарий 3 - клиента привёл BOILTE, продаёт партнёр
Lead commission 0%
BOILTE получает запрос через глобальный сайт, SEO, национальную страницу, digital marketing, выставку или другой канал и передаёт его национальному партнёру. Применяется обычный Licensed Manufacturing Royalty 3–5%* Клиентские возможности, создаваемые BOILTE, являются частью ценности партнёрства и не облагаются отдельной lead fee.
[06]База расчёта
Net Equipment Sales
Royalty рассчитывается не со всей стоимости промышленного проекта.
Расчётная база - Net Equipment Sales, определённая Partnership Agreement. Из неё могут исключаться отдельно отражённые позиции:
- VAT и аналогичные налоги
- таможенные пошлины
- транспорт, логистика и страхование
- отдельный installation
- отдельный commissioning
- строительные работы
- service contracts
- сторонние услуги и согласованные pass-through components
- возвраты и credit notes
Пример локальной продажи
| Показатель | Пример |
|---|---|
| Net Equipment Sales | $100,000 |
| Country Royalty | 4% |
| Licensed Manufacturing Royalty BOILTE | $4,000 |
| Оставшаяся экономика оборудования | $96,000 до собственных затрат партнёра |
Installation, commissioning, service и spare parts учитываются согласно Partnership Agreement и могут находиться вне royalty base.
[07]Минимальный платёж
Minimum Annual Royalty
Применяется начиная со 2-го полного Contract Year после BOILTE Manufacturing Authorization.
Minimum Annual Royalty
FROM $5,000 / YEAR*
Точное значение фиксируется в Partnership Agreement для конкретной страны. Это не дополнительный платёж поверх обычного royalty, а минимальный годовой уровень лицензионного платежа.
Пример 1
Minimum Annual Royalty: $5,000. Фактический royalty: $42,000. К оплате $42,000, а не $47,000.
Пример 2
Minimum Annual Royalty: $5,000. Фактический royalty: $3,000. К оплате $5,000.
[08]Территория и склад
Эксклюзивность и коммерческий результат
Право сохранять эксклюзивный статус зависит от фактического выполнения программы.
Принцип территории
ONE COUNTRY. ONE QUALIFIED NATIONAL MANUFACTURING PARTNER.
Статус зависит от Business Plan, Minimum Annual Royalty, Quality KPI, Market Development Requirements, Customer Service Requirements и BOILTE Manufacturing Standards. Если условия систематически не выполняются, BOILTE вправе пересмотреть территориальную эксклюзивность. Потеря эксклюзивности не обязательно означает потерю Manufacturing Authorization.
Mandatory Finished Product Stock
NONE
Партнёру не требуется заранее покупать несколько котлов, демонстрационное оборудование или выкупать всю Product Platform. Производство может выполняться под реальные проекты.
[09]Платежи
Что входит и что оплачивается отдельно
Базовая модель не предусматривает скрытых регулярных комиссий.
Отдельных платежей нет
- Partner Portal
- получение клиентского лида
- присвоение серийного номера
- обычный доступ к BOILTE Technical Documentation в разрешённом scope
- использование глобального сайта
- базовое присутствие национального партнёра внутри системы BOILTE
Может оплачиваться отдельно
- государственная и локальная сертификация
- сторонние лабораторные испытания
- обязательные inspection bodies
- специальное tooling
- дополнительное производственное оборудование
- значительный объём индивидуальной инженерной разработки
- специализированные испытания
- командировочные расходы
- сторонние консультанты
- special qualification programs
- дополнительные Product Platforms
[10]Итог
Коммерческая модель одним взглядом
| Условие | BOILTE Commercial Model |
|---|---|
| Application | FREE |
| Preliminary Qualification | FREE |
| Technology & Factory Launch | FROM $20,000* |
| Initial Product Platform | INCLUDED |
| Additional Product Platform | FROM $7,500* |
| Launch Success Credit | UP TO 50%* |
| Mandatory Finished Product Stock | NONE |
| BOILTE sells / Partner manufactures | 0% ROYALTY |
| Partner sells | 3–5%* |
| BOILTE lead / Partner sells | 3–5%* |
| Minimum Annual Royalty | FROM $5,000 / YEAR* |
| Country Exclusivity | PERFORMANCE-BASED |
* Указанные условия являются стандартными базовыми условиями программы BOILTE National Manufacturing Partnership. Итоговые коммерческие условия могут зависеть от страны, BOILTE Product Platform, разрешённого Manufacturing Scope, готовности предприятия, объёма необходимой инженерной подготовки, требований локальной сертификации, размера рынка, предполагаемого объёма бизнеса и согласованных территориальных прав. Окончательные условия фиксируются в Partnership Agreement до начала соответствующего этапа программы. Расходы на внешнюю сертификацию, лабораторные испытания, необходимое производственное оборудование, tooling, командировки и сторонние регуляторные процедуры не включаются, если иное прямо не предусмотрено Partnership Agreement.
Public notice
Информация на странице описывает стандартную модель BOILTE National Manufacturing Partnership и не является безусловным публичным предложением или автоматическим предоставлением прав. Обязательные коммерческие, технические и территориальные условия возникают только после подписания соответствующего Partnership Agreement и, для производства, получения BOILTE Manufacturing Authorization.
Постройте экономику BOILTE для своей страны
До подписания Partnership Agreement BOILTE и потенциальный национальный партнёр определяют Product Platform, Initial Manufacturing Scope, Licensed Manufacturing Royalty, Minimum Annual Royalty, commercial milestones, условия расширения продуктовой линейки и условия национального статуса.