01→
Производство
Изготовление оборудования BOILTE.
[02]Коммерческая модель BOILTE
Коммерческая модельBOILTEнациональное партнёрство
Прозрачная экономика национального партнёрства
Модель построена так, чтобы национальный производственный партнёр зарабатывал не только на изготовлении оборудования, но и на локальных продажах, монтаже, пусконаладке, сервисе и запасных частях.
Принцип модели
BOILTE растёт, когда растёт партнёр.
BOILTE зарабатывает двумя способами: на коммерческой марже, когда продаёт сама, и на лицензионном роялти за производство, когда оборудование продаёт национальный партнёр. За переданный партнёру клиентский запрос отдельная комиссия не взимается.
Обсудить коммерческую модель[01]Вход в программу
Стоимость входа
Первичная заявка и дистанционная оценка компании не требуют оплаты.
Заявка
Бесплатно
Первичная заявка на участие в программе не требует оплаты.
Предварительная квалификация
Бесплатно
BOILTE проводит предварительную дистанционную оценку компании. Если компания не проходит предварительный отбор, обязательств по оплате запуска технологии и производства не возникает.
[02]Запуск производства
Technology &
Запуск производства
Базовая стоимость запуска первой производственной площадки и первой согласованной продуктовой платформы BOILTE.
Запуск технологии и производства
От $20,000*
Это не плата только за использование бренда: программа предназначена для реального запуска производства BOILTE.
- оценка производства BOILTE
- анализ производственной готовности
- план развития производства при необходимости
- первая согласованная продуктовая платформа BOILTE
- первоначальный объём технической документации BOILTE
- инженерное введение в работу
- стандарты качества BOILTE
- обучение ключевого персонала
- подготовка производственного процесса
- сопровождение пилотного изделия BOILTE
- процесс разрешения на производство BOILTE
- подключение к партнёрскому порталу BOILTE после соответствующего этапа партнёрства и фактической готовности portal.boilte.com
[03]Продуктовый доступ
Продуктовые платформы
Партнёр не получает автоматически доступ ко всей продуктовой линейке BOILTE.
1 первая продуктовая платформа
Включено
Первоначальный объём производства определяется исходя из возможностей предприятия, продуктовой платформы, оборудования, квалификации персонала, применимых стандартов, потенциала рынка и согласованного бизнес-плана.
дополнительная продуктовая платформа
От $7,500*
Дополнительная платформа не приобретается автоматически только путём оплаты. Для расширения объёма производства должны быть одновременно выполнены технические и коммерческие рубежи.
технические рубежи
- стабильное качество производства
- успешное изготовление разрешённых моделей
- отсутствие критических несоответствий
- готовность оборудования
- квалификация персонала
- способность выполнять необходимые испытания
коммерческие рубежи
- выполнение согласованного бизнес-плана
- развитие национального рынка
- согласованный объём продаж и бизнеса
- качество работы с клиентами
- развитие сервисных возможностей
Зачёт за успешный запуск
До 50%*
До 50% первоначальной платы за запуск технологии и производства может быть предоставлено после достижения согласованных коммерческих результатов. При базовой плате за запуск $20,000 это до $10,000.
- не является возвратом денежных средств
- не выплачивается наличными
- не уменьшает текущее лицензионное роялти за производство
- не засчитывается в минимальное годовое роялти
- используется только для согласованного расширения продуктовых платформ и технологического объёма
[04]Доход партнёра
Источники дохода
Шесть направлений, которые остаются в локальной экономике партнёра.
02→
Продажа оборудования
Самостоятельные продажи BOILTE на национальном рынке.
03→
Монтаж
Монтаж и локальная интеграция.
04→
Пусконаладка
Пусконаладочные работы.
05→
Сервис
Плановое и внеплановое обслуживание.
06→
Запасные части
Поставка запасных частей и поддержка парка установленного оборудования.
[05]Три сценария
Кто продаёт и что платит партнёр
Ставка зависит только от того, кто заключает договор с конечным заказчиком.
Сценарий 1 — BOILTE сама продаёт оборудование
Роялти 0%
BOILTE заключает коммерческую сделку с конечным заказчиком и размещает производство у авторизованного национального партнёра. Партнёр получает согласованную производственную цену, BOILTE зарабатывает на разнице между ценой продажи заказчику и стоимостью производственного заказа.
Сценарий 2 — партнёр сам нашёл клиента
Лицензионное роялти за производство 3–5%*
Ставка определяется для каждой страны до подписания партнёрского соглашения с учётом размера рынка, объёма бизнеса, продуктовой платформы, средней стоимости оборудования, конкурентной среды, локальной экономики и необходимой поддержки BOILTE. После подписания ставка фиксируется договором.
Сценарий 3 — клиента привёл BOILTE, продаёт партнёр
Комиссия за лид 0%
BOILTE получает запрос через глобальный сайт, поисковое продвижение, национальную страницу, цифровой маркетинг, выставку или другой канал и передаёт его национальному партнёру. Применяется обычное лицензионное роялти за производство 3–5%*. Клиентские возможности, создаваемые BOILTE, являются частью ценности партнёрства и не облагаются отдельной платой за лид.
[06]База расчёта
Чистые продажи оборудования
Роялти рассчитывается не со всей стоимости промышленного проекта.
Расчётная база — чистые продажи оборудования, определённые партнёрским соглашением. Из неё могут исключаться отдельно отражённые позиции:
- НДС и аналогичные налоги
- таможенные пошлины
- транспорт, логистика и страхование
- отдельный монтаж
- отдельная пусконаладка
- строительные работы
- сервисные договоры
- сторонние услуги и согласованные транзитные комплектующие
- возвраты и кредит-ноты
Пример локальной продажи
Чистые продажи оборудования
$100,000
Роялти страны
4%
Лицензионное роялти BOILTE за производство
$4,000
Оставшаяся экономика оборудования
$96,000 до собственных затрат партнёра
| Показатель | Пример |
|---|---|
| Чистые продажи оборудования | $100,000 |
| Роялти страны | 4% |
| Лицензионное роялти BOILTE за производство | $4,000 |
| Оставшаяся экономика оборудования | $96,000 до собственных затрат партнёра |
Монтаж, пусконаладка, сервис и запасные части учитываются согласно партнёрскому соглашению и могут находиться вне базы роялти.
[07]Минимальный платёж
Минимальное годовое роялти
Применяется начиная со 2-го полного договорного года после разрешения на производство BOILTE.
Минимальное годовое роялти
От $5,000 в год*
Точное значение фиксируется в партнёрском соглашении для конкретной страны. Это не дополнительный платёж поверх обычного роялти, а минимальный годовой уровень лицензионного платежа.
Пример 1
Минимальное годовое роялти: $5,000. Фактическое роялти: $42,000. К оплате $42,000, а не $47,000.
Пример 2
Минимальное годовое роялти: $5,000. Фактическое роялти: $3,000. К оплате $5,000.
[08]Территория и склад
Эксклюзивность и коммерческий результат
Право сохранять эксклюзивный статус зависит от фактического выполнения программы.
Принцип территории
Одна страна. Один квалифицированный национальный производственный партнёр.
Статус зависит от бизнес-плана, минимального годового роялти, показателей качества, требований к развитию рынка, требований к обслуживанию клиентов и производственных стандартов BOILTE. Если условия систематически не выполняются, BOILTE вправе пересмотреть территориальную эксклюзивность. Потеря эксклюзивности не обязательно означает потерю разрешения на производство.
обязательный склад готовой продукции
Нет
Партнёру не требуется заранее покупать несколько котлов, демонстрационное оборудование или выкупать всю продуктовая платформа. Производство может выполняться под реальные проекты.
[09]Платежи
Что входит и что оплачивается отдельно
Базовая модель не предусматривает скрытых регулярных комиссий.
Отдельных платежей нет
- партнёрский портал
- получение клиентского лида
- присвоение серийного номера
- обычный доступ к технической документации BOILTE в разрешённом объёме
- использование глобального сайта
- базовое присутствие национального партнёра внутри системы BOILTE
Может оплачиваться отдельно
- государственная и локальная сертификация
- сторонние лабораторные испытания
- обязательные органы инспекции
- специальная оснастка
- дополнительное производственное оборудование
- значительный объём индивидуальной инженерной разработки
- специализированные испытания
- командировочные расходы
- сторонние консультанты
- специальные программы квалификации
- дополнительные продуктовые платформы
[10]Итог
Коммерческая модель одним взглядом
Заявка
Бесплатно
Предварительная квалификация
Бесплатно
Запуск технологии и производства
От $20,000*
Первая продуктовая платформа
Включено
Дополнительная продуктовая платформа
От $7,500*
Зачёт за успешный запуск
До 50%*
Обязательный склад готовой продукции
Нет
BOILTE продаёт, партнёр производит
Роялти 0%
Партнёр продаёт
3–5%*
Лид BOILTE, продаёт партнёр
3–5%*
Минимальное годовое роялти
От $5,000 в год*
Эксклюзив страны
По результатам
| Условие | коммерческая модель BOILTE |
|---|---|
| Заявка | Бесплатно |
| Предварительная квалификация | Бесплатно |
| Запуск технологии и производства | От $20,000* |
| Первая продуктовая платформа | Включено |
| Дополнительная продуктовая платформа | От $7,500* |
| Зачёт за успешный запуск | До 50%* |
| Обязательный склад готовой продукции | Нет |
| BOILTE продаёт, партнёр производит | Роялти 0% |
| Партнёр продаёт | 3–5%* |
| Лид BOILTE, продаёт партнёр | 3–5%* |
| Минимальное годовое роялти | От $5,000 в год* |
| Эксклюзив страны | По результатам |
* Указанные условия являются стандартными базовыми условиями национального производственного партнёрства BOILTE. Итоговые коммерческие условия могут зависеть от страны, продуктовой платформы BOILTE, разрешённого объёма производства, готовности предприятия, объёма необходимой инженерной подготовки, требований локальной сертификации, размера рынка, предполагаемого объёма бизнеса и согласованных территориальных прав. Окончательные условия фиксируются в партнёрском соглашении до начала соответствующего этапа программы. Расходы на внешнюю сертификацию, лабораторные испытания, необходимое производственное оборудование, оснастку, командировки и сторонние регуляторные процедуры не включаются, если иное прямо не предусмотрено партнёрским соглашением.
Публичное уведомление
Информация на странице описывает стандартную модель национального производственного партнёрства BOILTE и не является безусловным публичным предложением или автоматическим предоставлением прав. Обязательные коммерческие, технические и территориальные условия возникают только после подписания соответствующего партнёрского соглашения и, для производства, получения разрешения на производство BOILTE.
Постройте экономику BOILTE для своей страны
До подписания партнёрского соглашения BOILTE и потенциальный национальный партнёр определяют продуктовую платформу, первоначальный объём производства, лицензионное роялти за производство, минимальное годовое роялти, коммерческие рубежи, условия расширения продуктовой линейки и условия национального статуса.